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“五个女博士”三周年再出新品,创始人姜珺博士总结三条创业法则

  互联网时代,品牌出圈的速度一直在变,但品牌发展的逻辑始终未变。对于新品牌来说,只有在用户、产品、体验这三方面下足功夫,才能得到市场的认可。

  自2019年7月创立以来,“五个女博士”凭借出色的科研实力,围绕用户需求快速迭代新产品,仅用了3年时间,就成为滋补健康行业中口服美颜赛道的标杆品牌。数据显示,在抖音618好物节期间,“五个女博士”总销售额实现新的突破、Big day当日销售额超预期,成为滋补自播榜TOP1和滋补类目TOP2品牌。其中王牌单品——胶原蛋白肽维C饮品长期稳居抖音电商垂直品类的销售排行榜NO.1。

  对于“五个女博士”的骄人业绩,创始人姜珺博士认为,坚持用户第一是企业发展的基本底线,只要不断迭代产品和体验,满足用户的需求,让用户在使用产品后符合预期,用户就会为你站台,企业才能进入正循环的增长,否则企业增长不可能持续。

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△产品研发中心

  以药品开发逻辑进行口服美容产品开发

  酒香不怕巷子深,好产品自己会说话。支撑“五个女博士”成功出圈的基础就是打造好产品。姜珺博士形容,好产品如同品牌大厦的基石,根基不牢,地动山摇。只有在好产品的支撑下,品牌才能被消费者认可,并且有优秀的市场表现,如果产品没有做好,过多的营销动作只会加速品牌消亡。

  为了打造高品质好产品,“五个女博士”严格遵守“产品开发三部曲”,最与众不同之处就是以药品的开发逻辑进行产品开发,用强大专业的基础研发能力赋能产品。

  首先是机理研究,根据要解决的皮肤问题,找准引起问题的真正原因和机制,确定相关通路;其次是筛选活性成分,筛选出影响通路的活性成分,并通过大量的国内外研究的调研,确认活性成分的起效剂量、是否有协同效应、吸收、代谢等情况,然后结合国内法规确定活性成分的添加量,组合配方,并根据消费者的喜好,调制出好的口感;最后是消费者验证,选取100位消费者进行亲身体验。

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△胶原蛋白肽EGCG饮

  基于“产品开发三部曲”,在过去3年时间里,“五个女博士”先后开发了胶原蛋白肽维C饮品、每日亢餹植物饮品、胶原蛋白肽EGCG饮等多款产品。由于始终坚持“用户第一”价值观,“五个女博士”的每一款产品都获得消费者高度青睐。

  以最新产品胶原蛋白肽EGCG饮为例,它就是针对用户的皮肤问题而专门研发的,富含鱼胶原蛋白肽、鲣鱼弹性蛋白肽、透明质酸钠、壳寡糖、表没食子儿茶素没食子酸酯(EGCG)、γ-氨基丁酸(GABA)、维生素C七大核心成分。

  每一种成分的添加,都是建立在对皮肤的科学研究的基础上。“五个女博士”的产品开发逻辑是先从皮肤原理出发,再去组合配方成分。

  在人体皮肤的真皮中,胶原蛋白、弹性蛋白、透明质酸三者共同形成皮肤的支架。胶原蛋白为皮肤提供抗拉强度,弹性蛋白为皮肤提供延展性和回弹性,透明质酸具有高度吸水性,在人体中的首要作用是结构支持和保湿作用。

  多项科学研究证明,随着年龄的增长,皮肤中的胶原蛋白、弹性蛋白、透明质酸的含量会逐渐减少,从而加速皮肤衰老、皱纹和干燥问题的形成。尤其是胶原蛋白的含量每年平均以约1%的速度递减。从25岁起,胶原蛋白流失加快,每年以1.5%的速度流失,45岁时胶原蛋白流失量约为30%。

  针对胶原蛋白、弹性蛋白的流失,“五个女博士”的新产品胶原蛋白肽EGCG饮每瓶添加了6000mg分子量在1000Da以下的鱼胶原蛋白肽、100mg鲣鱼弹性蛋白肽,同时添加了100mgVc。多项科学研究证明,增加维生素C可以使Ⅰ,Ⅲ型胶原蛋白mRNA的含量升高,利于胶原蛋白基因的表达。

  针对皮肤干燥的成因玻尿酸的流失,胶原蛋白肽EGCG饮每瓶添加了100mg透明质酸钠进行补充,为了防止透明质酸的降解,还添加了100mgEGCG(体内透明质酸在透明质酸酶的作用下降解,实验表明EGCG在体外浓度为0.200mg/ml时对透明质酸酶的抑制率达到92.98%)。

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△检测实验人员

  高标准要求为好产品保驾护航

  好产品的打造是一个系统工程,需要上下游供应链体系协同发力。为确保产品质量,“五个女博士”已经建立了一套完整的质量管理和控制体系。

  在原料端,“五个女博士”严格控制原料的来源及生产过程,并对原料的关键技术指标进行监督和控制,在胶原蛋白肽和弹性蛋白肽等核心关键原料上坚持定向自采。“像弹性蛋白肽,不同来源价格差距将近10倍,我们选用的是鲣鱼弹性蛋白肽,原料价格高达12000元/公斤。而胶原蛋白肽的价格跟来源和分子量关系很大,为保证吸收效果,我们坚持使用鱼来源,分子量小于1000Da的原料。”姜珺博士说。

  在生产端,“五个女博士”产品的生产基本都是在通过ISO体系认证的10万级GMP车间中进行的,对每一个生产过程进行关键技术指标监控。通过中央智能控制中心对各环节温度、流速进行实时监控,从入库到投料全程手持终端系统管理并双人复核+QA确认配料,确保配料精确,通过UHT超高温瞬时灭菌后进行自动化灌装和压盖,最后通过自动化灭菌系统完成灭菌,确保在不添加防腐剂的情况下达到18个月的保质期。

  创始人姜珺博士特别提到,“五个女博士”创立以来一直在不断迭代工厂,以最小化降低次品率。“当我们只有1000个用户的时候,0.1%的次品率,可能只会影响1个用户。但是现在我们已经有超过100万的用户了,这个时候0.1%的次品率影响的就是1000个用户。所以在用户不断增加后,我们也不断提高选择工厂的标准。”

  事实上,在高标准要求下,能满足“五个女博士”生产条件的工厂并不多。“五个女博士”的经典产品胶原蛋白肽的生产就是在“营养保健食品第一股”仙乐健康生产的。仙乐健康拥有近30年历史,是一家以技术创新及国际化为战略导向,集研发、生产、销售、技术服务为一体的综合服务提供商,于2019年9月25日在深圳证券交易所创业板上市。

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△仓储中心

  用科研践行美丽誓言

  随着消费升级以及健康意识的觉醒,叠加《“健康中国2030”规划纲要》等政策加持,近年来涌现了一大批新国货品牌,口服美颜赛道的竞争也非常激烈。“五个女博士”成立3年就脱颖而出,成为口服美颜赛道的标杆品牌,其核心原因就是坚持产品品质。

  在品牌创立3周年之际,姜珺博士对此作了深刻解读,她认为“五个女博士”并没有刻意地去寻找蓝海,而是一直坚持用户第一,服务至上,专注于口服美容赛道,并不断提高产品品质。

  “我们几个创始人都是医学背景,一直是用做药品的态度在做口服美容产品的研发,对关键原料的要求非常苛刻。从配方体系建设到配方的实现,最后到用户使用体验,我们坚持不打折扣,因而收获了用户的信任。正是消费者对我们的支持,才让我们能够在这条赛道上走得越来越好。”

  受跨境电商的推动和《新电商法》政策出台的影响,各大海外品牌纷纷进驻中国,共同推动了口服美颜行业的发展。对标发达国家,中国口服美颜产品的渗透率、用户粘性和人均消费额都处于低位,未来市场空间巨大。

  科研创新是引领发展第一动力。为抢占未来市场,“五个女博士”已前瞻性布局科研,目前已经与北京大学、山东大学、中国医学科学院药物研究所达成研发合作,未来将不断加大研发投入,提高研发能力,认真做好新国货品牌,立志扛起“科研护肤”的大旗。

文章来源:中国品牌质量网

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